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罗莱家纺通过代理一系列国际知名家纺品牌起家

时间:2019-06-14 11:49    点击量:

  悄然准备2年之后,2011年1月15日,梦洁家纺(002397.SZ)耗资千万打造的梦洁“美颂”——全国首家高端家纺用品集成店——在湖南长沙高调开张。

  梦洁“美颂”定位于国际超高端家纺品牌的展示平台,瞄准超高端市场,除了梦洁家纺自有的高端品牌“寐”牌产品,包括哈曼、柯林诗等国际超高端家居品牌也将一一亮相“美颂”。

  与几年前罗莱家纺(002293.SZ)、梦洁家纺和富安娜(002327.SZ)将主要精力放在本地不同,三家公司相继上市后,纷纷开始跨区域扩张,而多品牌战略也开始随着跨区域扩张的步伐而渐次展开。

  在床上用品行业和竞争对手厮杀多年后,梦洁家纺突然发力“大家纺”,此举或令现有家纺行业竞争格局生变。

  梦洁家纺、罗莱家纺和富安娜,是国内家纺行业排名前三的企业。在引领中国“床上用品”行业快速发展的同时,建立了各自的区域优势地位。

  2009年,梦洁、罗莱和富安娜在华中、华东和华南的市场占有率分别为50%、41%和32%,在各自区域遥遥领先于其他品牌。

  但就全国市场而言,梦洁家纺等三家上市公司,其占有率依旧很小。2009年,三家公司的市场占有率合计仅为2.6%。远低于服装和制鞋行业的市场集中度。2007年,男士西装前5大品牌的市场集中度为28%;2008年,女鞋前10大品牌的市场集中度为38%。

  

  2011年1月12日,瑞银证券研究报告显示,目前为止,家纺行业前几大企业仍以区域竞争为主,尚未出现一家全国性的龙头企业。

  “我国人均家纺年消费量仅为日本的1/3、美国的1/5,家纺行业潜在市场容量巨大而集中度低,品牌龙头企业有望挖掘行业整合机会,快速成长为行业霸主。亚美国际娱乐,”瑞银证券研究员潘嘉怡如此判断。

  业界认为,罗莱的市场营销能力突出,有拼劲、有狼性;梦洁家纺的企业文化深厚,终端执行能力强大;富安娜则不露声色,中规中矩。

  罗莱家纺原先一直聚焦中高端品牌,无低端品牌。去年开始,其经营战略突然改变,相继开发中低端品牌,明显加大网络销售和超市渠道的营销力度,试图用中低端品牌快速扩大销量,提升市场份额。

  2009年至今,罗莱陆续推出罗莱儿童、“LOVO”、“帝馨”和“优家”,拓展中低端细分市场,增加市场覆盖面。

  而梦洁家纺一直坚持多渠道多品牌的竞争策略,旗下品牌包括梦洁、梦洁宝贝、寐、觅和梦洁床垫5个品牌,覆盖中高端市场和网络销售市场。

  记者统计发现,在梦洁家纺的多品牌结构中,高端品牌“寐”牌的营销质量最为出色,2008年“寐”牌销售收入为6875万元,2009年为1.03亿,同比增长49%,毛利率稳定在55%以上。

  由于高毛利产品增长迅速,梦洁家纺2009年的每股收益高达1.89元,位居三家公司之冠。

  除了在床上用品领域你追我赶,近年来,梦洁家纺、罗莱家纺等公司亦纷纷涉足大家纺领域。

  “大家纺”不局限于床上用品,而是涵盖整个家居所需的诸多产品:室内装饰、香氛用品、浴室织品、沐浴用品等。

  从2004年开始,罗莱家纺通过代理一系列国际知名家纺品牌起家,逐步建立起立体的品牌矩阵,近年来,罗莱有意引入毛巾、浴室用品、香薰产品等品牌,拓展产品品类,打造“大家纺”模式来提高门店平均效率。

  而梦洁家纺此番推出梦洁“美颂”,则是一步跨入高端零售领域,目标直指创造一个全新的零售品牌――“美颂”,从而令此前家纺行业普遍实行的“专卖店+直营店”的营销格局被打破。

  据梦洁美颂项目负责人介绍,此次在长沙开业的梦洁“美颂”,经营面积超过1000平方米,实际上是一个集成店,也是未来的梦洁美颂标准店。

  与梦洁以往的品牌店专营梦洁床上用品的形式不同,“美颂”标准店除了展示公司的自有品牌,还引进国际顶级一线家纺品牌,包括哈曼、柯林诗等国际超高端品牌,与梦洁产品同台竞技,而其经营采取的是高端零售模式。

  “我们准备了很长时间,从2010年4月开始,梦洁陆续在北京、上海、广州等一线城市最好的百货商场,以店中店的形式开设了20余家梦洁美颂生活馆,7个月时间累计销售过亿,其中包括国际品牌1000万,梦洁高端品牌9000万,不但取得了很好的经营业绩,也积累了充足的经验。”梦洁家纺副总经理兼董秘李军,细说公司高端零售发展历程。

  据了解,除了“美颂”长沙店,梦洁家纺今年还将在北京、上海、广州等一线家梦洁“美颂”标准店,目前选址工作已全部完成。

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